คอนโดภูธรเสี่ยงถูกทิ้งดาวน์

[etatae333]

คอนโดภูธรเสี่ยงถูกทิ้งดาวน์

นายชัยรัตน์ ธรรมพีร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรีบิลท์เปิดเผยว่า คอนโดมิเนียมในต่างจังหวัดที่ใช้กลยุทธ์ดาวน์ต่ำ
เริ่มมีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่รับโอนกรรมสิทธิ์ เพราะลูกค้าในต่างจังหวัดจำนวนไม่น้อยไม่ใช่ลูกค้าซื้ออยู่จริง ทำให้กลุ่มพ
รีบิลท์ยังไม่ลงทุนเปิดโครงการในต่างจังหวัดขณะที่คอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯจะต้องมีสัดส่วนเงินดาวน์ไม่ต่ำกว่า10%
เพื่อลดความเสี่ยง

อย่างไรก็ตาม ในปีที่ผ่านมาแม้จะมีอุปทานคอนโดมิเนียมเข้าสู่ตลาดกรุงเทพฯ และปริมณฑลจำนวนมาก แต่เชื่อว่า
ความต้องการยังมีต่อเนื่องโดยเฉพาะทำเลตามแนวรถไฟฟ้า ทำให้บริษัทยังเน้นทำตลาดในกรุงเทพฯ และปริมณฑลเป็นหลัก
และยังไม่มีแผนให้บริษัทบิลท์แลนด์ ซึ่งเป็นบริษัทลูกไปลงทุนต่างจังหวัด

สำหรับธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของกลุ่มพรีบิลท์ในปีนี้จะชะลอการรับงานลง เพราะมีปัจจัยเสี่ยงหลายด้าน
ขณะเดียวกันจะหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาที่อยู่อาศัยมากขึ้น โดยในปีนี้จะเปิดคอนโดมิเนียมใหม่อีกประมาณ 3
โครงการ ตั้งเป้ารายได้รวม 6,800 ล้านบาท

ด้าน น.ส.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการบริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า ยอดขายของบริษัทในช่วง 2 เดือน
แรกของปีอยู่ที่ประมาณ 280 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ 20-30% ซึ่งเป็นผลจากปัจจัยทางการเมืองที่ยังไม่นิ่งอาจมีผล
ทำให้ผู้ซื้อบ้านบางส่วนชะลอการตัดสินใจหรือไม่สะดวกเข้าเยี่ยมชมโครงการ ทั้งนี้ ในเบื้องต้นบริษัทจะยังไม่ปรับเป้าหมายยอดขาย
ในไตรมาสแรกที่ตั้งไว้ที่ 400 ล้านบาท แม้จะเลื่อนเปิดตัวโครงการใหม่ไปเปิดไตรมาส 2 แต่ได้ปรับกลยุทธ์การทำตลาดใหม่
ด้วยการหันมาเน้นกลยุทธ์ลูกค้าเก่าแนะนำลูกค้าเพื่อกระตุ้นยอดขายมากขึ้น

"หลังจากเพิ่มแรงจูงใจให้ลูกค้าเก่าทำให้ยอดขายที่เกิดจากลูกค้าเก่าแนะนำเพื่อนมาซื้อมากถึง20%จึงมองว่าหากหัน
มาให้ความสำคัญกับกลยุทธ์นี้มากขึ้นจะช่วยกระตุ้นยอดขายได้"
น.ส.เกษรา กล่าว

ขณะที่แผนเปิดตัวใหม่ปีนี้คาดว่าจะมี 8 โครงการมูลค่ารวม5,000 ล้านบาท หากสถานการณ์การเมืองยังไม่คลี่คลาย
อาจต้องทบทวนแผนรอบใหม่ โดยปีนี้ตั้งเป้ารายได้ 2,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น25% และยอดขาย 2,800 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 12%